2009年8月,猫人内衣邀请性感女郎小S进行品牌代言,并拍摄了一组火辣性感的宣传照。这组宣传照,连小S自己也大呼其火辣程度超过了她以往的所有照片。广告未发布,宣传照却遭泄露,在网上流传开来,引起不小的骚动,网友纷纷热议。出乎意料的是,网友们并没有对这些照片感到反感,相反的,而是对小S的表现表示赞赏,认为这是对女性魅力的释放。于是,猫人集团趁势出击,推出名为“惹火性感”的电视广告和系列平面广告,使猫人内衣“性感,时尚”的定位观念深入人心。
猫人集团的对“宣传照泄露”事件的快速反应,顺势推舟,我们将这样的做法,称为“事件营销”。
所谓事件营销,是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。猫人集团所利用的,便是小S作为已婚妇女拍摄性感内衣照的事件,以及小S本身的知名度,从而引发了社会公众的关注。
其实事件营销已是屡见不鲜,海尔集团砸冰箱事件,蒙牛响应总理号召向贫困小学送奶,农夫山泉千岛湖之行……其中,有利用新闻事件进行营销的案例,也有自己制造新闻事件的案例,选择什么样的方式,需要根据市场环境,总体营销策略,新闻事件等方面来决定。
总体上,无论是借用新闻事件还是主动策划事件运作事件营销,都应遵循几大规律:
首先,特定事件必须具备相关性特征,即无论是主动策划还是借力利用都必须让该事件的诉求与自身定位具有强相关性,这种相关性往往会被凝结成一个主题,且贯穿于整个事件中,而不是生搬硬套、强行嫁接。
其次,必须要引起媒体及公众的广泛关注,如农夫山泉千岛湖之行,由于水源与消费者的切身利益息息相关,因此,此次事件从头至尾,都吸引着消费者的眼球。
另外,运作事件营销,最好能够具有一定的趣味性,即让消费者感到反常,新奇,激发消费者的兴致。今年十月初,网上热炒的“小月月事件”正是做到了趣味性而引起了公众的热议。(注:小月月事件已经证明是由某作家一手操办的为新书预热的炒作事件。)运作一次成功的,有效地事件营销,可以使品牌在知名度,美誉度,销售量各方面都登上新的台阶。宣传品牌,我们可创意的,不只是广告。