日光微暖群生乐，清风拂过喜迎客。11月8日上午8时20分，厦门大学新闻传播学院黄合水教授莅临必赢线路检测中心，在图书馆报告厅作了题为“广告的目标及其实现路径”的专题讲座。社科处处长、必赢线路检测中心刘中望教授主持讲座，广告系师生参加学习。
黄合水教授系厦门大学新闻传播学院常务副院长、博导，品牌与广告研究中心主任，教育部高等学校新闻传播学类专业教学指导委员会委员，中央电视台、凤凰卫视等权威媒体专家顾问，是国内广告学实证研究的先行者和引领者。
黄合水教授首先以他为自己设计的个人logo为例，从心理学的角度，结合马斯洛需求理论，深入阐述分析了大众的购买行为，总结出了“生理、安全、感动”这三个消费者的底层需求。同时强调，这三个需求也是对消费者购买行为产生影响的最大因素。
在对直接可见的广告目标进行了讲解之后，黄合水教授又以“看不见的广告”为切入点，引出了更深层次的广告目标，并对其实现路径进行分析。提出广告的终极目标是增加“股东资产”，把广告主作为具体对象，这一探究角度在以消费者为主要分析对象的潮流中极具创新和价值。进而，黄教授又指出，增加“股东资产”有两个途径，一是提高股票价格，二是增加利润。要想实现这两者，离不开广告和营销传播。因为提高股价需要释放利好消息，这就必须利用传播扩大影响范围。而增加利润主要依靠提高产品的附加值和销售量。附加值的提升需要塑造品牌，优秀品牌的塑造在广告营销方面的投入必然是巨大的。另外，渠道和消费者是销售量增加的关键。广告营销是企业打开渠道的重要路径，广告的大额投入是渠道商的强心针。至于消费者，拥有高知名度的品牌更容易激发他们的购买欲望。而知名度的打响，依旧离不开广告营销。黄合水教授对核心内容的讲解鞭辟入里，直扣主题，使同学们对于广告目标的多种实现路径有了更加深刻的认识。
此外，黄教授还为同学们带来了由他编写的《品牌口诀》和《广告口诀》的线上资料，这对广告学专业学生启发思维和拓展视野具有重要意义。黄教授的讲授充满激情，现场气氛热烈，此外，还多次与同学们进行了趣味互动。
最后，广告系主任孙丰国副教授以“精心，精致，精辟，精彩”总结了他的学习感受，并代表师生对黄教授不远千里，不辞辛苦来校指导表达了诚挚感谢。
（唐香渝、赵晔虹）
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